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Une fois n'est pas coutume. Voici pour animer ce forum quelques propos, dont le moins que l'on puisse dire est qu'ils ne sont pas «politiquement corrects». Tant pis. Quand on parle de bateaux, on finit toujours par parler d'argent et j'ai des idées précises sur ce sujet. J'avais envie de vous les faire partager. S.Z.

«C'est superbe, mais ce ne sera jamais pour moi!»
«On peut toujours rêver!»
«Nous n'avons pas le premier sou .»

Voici en substance quelques-unes des réflexions que je peux entendre quand je fais la promotion du Wanda Concept lors des salons nautiques.
Que répondre ?
«Oui, c'est superbe et c'est aussi pour vous, si vous en avez vraiment envie !»
«Oui, non seulement on peut, mais on DOIT rêver ! Parceque le rêve est une énergie formidable qui oblige à se dépasser.»
«Pas le premier sou ?»
Allez faire un tour sur les pontons. Au départ des courses, petites et grandes, ils grouillent d'individus victimes du même syndrome : «sou-premiérite aigüe».
A les observer, on constate très vite qu'ils ont survécu et même guéri… Ils prendront le départ, comme les autres, déjà vaccinés !
Et oui, tout le monde n'a pas la chance d'être un riche héritier et la plupart des navigateurs que j'ai pu rencontrer aux quatre coins du monde ont tous dû faire appel au système D pour acquérir le bateau de leurs rêves et pouvoir vivre librement et presque confortablement année après année.
Il y a ce que j'observe et mon expérience personnelle et j'ai appris qu'il ne faut pas voir trop petit et minimaliste.
Je m'explique : si vous n'êtes pas l'heureux détenteur d'une petite fortune personnelle - héritage, retraite conséquente, immobilier - qui vous permet d'acquérir un petit bateau et de vivre de vos rentes, il vous sera plus facile de monter un projet cohérent susceptible de retenir l'attention d'un banquier ou d'un sponsor.
C'est le paradoxe du business que nous confirme l'expérience des coureurs océaniques : plus un projet est ambitieux, plus il est médiatique et plus il intéresse les sponsors.
Pour les banquiers, c'est la même chose. Ils préfèrent prêter trois millions de francs pour un projet commercial qui tient la route que cinq cents mille francs à titre privé.

RENTABILITE : voilà le mot magique!

Aujourd'hui, les clients pour lesquels nous construisons sont typiquement dans cette démarche.
L'envie inextinguible de naviguer sur nos bateaux et l'absence demoyens personnels suffisants les ont poussés à définir une stratégie et un projet.
Il faut y consacrer du temps, mais cela finit par payer !
Les financements arrivent avec les partenaires, privés et publics.
Quand l'ambition est conjuguée à l'envie de vivre ses rêves et de se faire plaisir, il n'y a pas d'obstacle insurmontable.
Tout est alors question de talent, d'imagination et de bon sens.
Se donner les moyens de ses ambitions, au besoin, les inventer… Là est la clé de la réussite.

Pour plus d'informations:

Stephan ZARZECKI
HTGI scs
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BELGIQUE
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